Especialidad
Hacer performance no es estar en todas las plataformas. Es estar en las correctas, con la creatividad correcta, para el público correcto y en el momento correcto, y medirlo todo con precisión. Las campañas que generan leads baratos que no convierten no son performance. Son una ilusión de performance.
El marketing de performance es la disciplina que conecta la inversión en medios con resultados medibles: leads, ventas, instalaciones de apps, registros. A diferencia del marketing de marca, cada peso invertido tiene un retorno rastreable y una meta clara.
Pero el performance de verdad va más allá de crear campañas y esperar. Empieza antes: en la configuración correcta de los eventos de conversión, en la elección de la estrategia de puja adecuada para el momento del negocio y en una segmentación que encuentre al público de mayor valor, no solo al más grande.
Y termina después: en el análisis de atribución que revela qué canales contribuyen de verdad a la conversión, no solo cuáles aparecen en el último clic. Con más de 13 años gestionando campañas de performance y más de R$ 30 millones invertidos en medios, el enfoque siempre está en los resultados de negocio, no en las métricas de vanidad.
Desde Medellín, trabajo con empresas de Colombia y del resto de Latinoamérica que quieren dejar de depender de agencias genéricas y tener a un especialista sénior directamente al frente de sus cuentas.
Search, Display, Performance Max, YouTube y Demand Gen. Cada formato cumple un papel en el embudo, y la combinación correcta depende del ciclo de venta, del ticket promedio y del volumen de demanda que ya existe en el mercado.
Facebook e Instagram con Advantage+ y campañas manuales. La plataforma cambió radicalmente en los últimos años: quien sigue operando como en 2019 está desperdiciando presupuesto. Hoy la clave está en la calidad de la señal y en la creatividad del anuncio.
Un canal de adquisición en rápido crecimiento, sobre todo para e-commerce y apps móviles. El formato nativo de video exige un enfoque creativo distinto: el contenido que parece orgánico rinde más que el anuncio tradicional.
Campañas de adquisición de usuarios para apps móviles a través de Google UAC, Meta App Campaigns y redes de performance móvil, con experiencia en inversiones de varios millones en campañas de apps de distintos sectores.
Antes de cualquier optimización, una auditoría completa de la cuenta: estructura de campañas, configuración de conversiones, calidad del tracking, historial de rendimiento y oportunidades perdidas. Sin un diagnóstico correcto, cualquier cambio es un tiro al aire.
Configuración correcta de los eventos de conversión con GTM y GA4, importación a las plataformas de medios, validación de los disparos y garantía de que Smart Bidding reciba las señales correctas. Un tracking mal hecho invalida cualquier optimización posterior.
Una arquitectura de campañas alineada con el embudo de conversión: demanda captada en Search, audiencias calificadas en Meta, retargeting bien estructurado y presupuesto asignado donde el retorno es mayor. Segmentación basada en datos de clientes reales, no en suposiciones.
Ciclos cortos de prueba: creatividades, copies, landing pages, segmentaciones y estrategias de puja. Cada prueba tiene una hipótesis clara, una métrica de éxito definida y el volumen suficiente para decidir. Lo que funciona se escala. Lo que no funciona se detiene.
Dashboards en Power BI con datos consolidados de todas las plataformas: visión del embudo completo, CAC por canal, ROAS real y proyecciones. Informes que cuentan una historia, no que solo enumeran métricas.
El performance tiene matices según el sector. En el sector inmobiliario el ciclo es largo y el lead necesita nutrirse: se optimiza por el evento de calificación, no por el lead bruto. En un mercado tan dinámico como el de Medellín, con proyectos en El Poblado, Envigado o Laureles compitiendo por el mismo comprador, eso marca la diferencia (más detalles en marketing inmobiliario en Medellín). En e-commerce el ROAS se calcula sobre el ingreso neto, no sobre la facturación, y un feed de productos bien estructurado lo cambia todo. En las fintechs la regulación limita las creatividades y el CPA tiene que ser sostenible a largo plazo. En apps móviles la retención en D7 y D30 define si el CAC es viable o no.
Con experiencia en automotriz (Ford, Chevrolet), fintech (Santander, Willbank, DMCard), e-commerce (Marabraz, Janome), inmobiliario y apps móviles, adaptar la estrategia al modelo de negocio es una parte central del trabajo, no un detalle.