Gestão de tráfego pago além da operação de campanhas

Investir em mídia paga não significa simplesmente criar anúncios, definir um orçamento e acompanhar cliques. Uma estratégia eficiente precisa conectar aquisição, comportamento do consumidor, dados e objetivos de negócio.

Sou Charles de Sena, consultor de Growth Marketing e Performance, com mais de 13 anos de experiência em marketing digital, mídia paga, análise de dados e desenvolvimento de estratégias de crescimento.

Ao longo da minha trajetória, trabalhei com empresas de diferentes segmentos e níveis de maturidade digital, participando de projetos que envolveram planejamento de mídia, otimização de campanhas, mensuração, análise de performance e estruturação de processos de aquisição.

Minha abordagem combina experiência prática em plataformas de mídia com análise de dados e visão de negócio.

O que faz um profissional de gestão de tráfego pago?

O trabalho de um profissional de tráfego pago vai muito além da configuração de campanhas.

Uma operação bem estruturada começa pela compreensão do negócio: quem são os clientes, quais produtos ou serviços precisam de aquisição, quais são os diferenciais competitivos e quais indicadores realmente representam resultados.

A partir desse diagnóstico, é possível definir uma estratégia de aquisição que considere:

• Pesquisa de mercado e análise de concorrentes.
• Identificação de públicos e intenções de busca.
• Planejamento de canais e distribuição de orçamento.
• Estruturação de campanhas e grupos de anúncios.
• Desenvolvimento de mensagens e testes de criativos.
• Configuração de eventos, conversões e ferramentas de mensuração.
• Monitoramento de indicadores e otimização contínua.

O objetivo não é simplesmente gerar mais tráfego, mas melhorar a eficiência da aquisição e produzir informações que ajudem a empresa a tomar decisões melhores.

Plataformas de mídia paga

A escolha dos canais depende do público, do produto, do ciclo de decisão e dos objetivos da empresa. Cada plataforma tem características próprias e precisa fazer parte de uma estratégia integrada.

Google Ads

O Google Ads permite alcançar pessoas que já demonstram intenção por meio de pesquisas, além de trabalhar campanhas em diferentes formatos e momentos da jornada.

A estratégia pode envolver:

• Campanhas de pesquisa.
• Performance Max.
• Google Shopping.
• Campanhas de display e remarketing.
• Estratégias de geração de leads.
• Otimização de palavras-chave, anúncios e páginas de destino.

O trabalho envolve analisar não apenas o volume de conversões, mas também a qualidade dos contatos e o custo de aquisição.

Meta Ads

Facebook e Instagram Ads permitem trabalhar descoberta, consideração, remarketing e conversão.

A gestão envolve segmentação, estrutura de campanhas, testes de criativos, análise de frequência, acompanhamento de eventos e avaliação da qualidade dos resultados.

Também é importante compreender como a mídia se relaciona com outros canais e como as limitações de atribuição podem influenciar a leitura da performance.

TikTok Ads

O TikTok oferece oportunidades de aquisição e construção de demanda por meio de formatos que dependem bastante da linguagem criativa e do comportamento da audiência.

A estratégia considera formatos, criativos, públicos, testes e integração com a mensuração do negócio.

Dados e mensuração como parte da estratégia

Uma das principais limitações de muitas operações de mídia paga é a dificuldade de transformar dados de campanhas em informações confiáveis para a tomada de decisão.

Cliques, impressões e conversões são indicadores importantes, mas não contam toda a história.

Para compreender a eficiência da aquisição, é necessário trabalhar com uma estrutura de mensuração que conecte diferentes fontes de informação.

Minha experiência inclui ferramentas e tecnologias como:

• Google Analytics 4 e Google Tag Manager.
• Power BI para construção de dashboards e análise de indicadores.
• Python para tratamento, integração e modelagem de dados.
• SQL para consultas e análise de bases.
• Estruturação de eventos, conversões e processos de mensuração.

Essa combinação permite avaliar campanhas considerando indicadores como CPA, CAC, taxa de conversão, receita, qualidade dos leads e eficiência dos investimentos.

Experiência prática e resultados

Ao longo da minha carreira, participei de projetos de performance e aquisição para empresas de diferentes segmentos, incluindo marcas como Cielo, Azul, Will Bank, Ford, Multilaser e outras.

Entre os resultados alcançados em projetos estão:

• Cielo Lio: aumento de 4,4 pontos percentuais na taxa de conversão e redução de 15% no CPA.
• Azul: redução de 20% no custo por aquisição.
• Will Bank: crescimento de 13% na geração de leads.
• Multilaser: participação na gestão de investimentos em mídia superiores a R$ 20 milhões.

Esses resultados foram obtidos em contextos específicos, com estratégias, equipes e condições diferentes. Não representam garantias de desempenho para novos projetos.

Como funciona meu trabalho como consultor?

Cada projeto começa com uma compreensão da operação atual e dos objetivos da empresa.

Não existe uma estrutura única que funcione para todos os negócios. Por isso, o trabalho pode envolver diferentes etapas:

1. Diagnóstico

Análise das campanhas, contas de mídia, mensuração, estrutura de conversão, públicos e indicadores disponíveis.

2. Planejamento

Definição de prioridades, canais, estratégia de aquisição, distribuição de orçamento e indicadores de acompanhamento.

3. Implementação

Configuração ou reorganização de campanhas, eventos, conversões e estruturas necessárias para a operação.

4. Otimização

Acompanhamento de resultados, identificação de oportunidades, testes e ajustes contínuos com base nos dados.

5. Análise e evolução

Construção de relatórios e recomendações para orientar decisões e identificar novas oportunidades de crescimento.

Para quais empresas esse trabalho faz sentido?

A consultoria pode atender empresas que precisam estruturar ou melhorar sua operação de aquisição digital, incluindo:

• Empresas que estão começando a investir em mídia paga.
• Negócios que já anunciam, mas não conseguem avaliar a eficiência dos investimentos.
• E-commerces que precisam melhorar a aquisição e a conversão.
• Empresas B2B que buscam geração de leads qualificados.
• Operações que precisam integrar mídia, analytics e inteligência de dados.
• Agências que precisam de apoio estratégico ou técnico em projetos específicos.

O formato de trabalho depende da necessidade, da estrutura interna e dos objetivos de cada empresa.

Vamos conversar sobre seu projeto?

Se sua empresa precisa estruturar campanhas, melhorar a eficiência da aquisição ou transformar dados de marketing em decisões mais consistentes, podemos conversar.

Atuo com consultoria em Growth Marketing, Performance e gestão de tráfego pago para empresas no Brasil e em outros mercados.

Entre em contato para conversarmos sobre os desafios e as oportunidades do seu negócio.