O que é Growth Marketing (e que problema ele resolve no seu negócio)

Growth marketing não é uma ferramenta nova nem uma mídia da moda. É uma forma de operar o marketing tratando-o como parte da operação do negócio — com a mesma disciplina que você aplica a estoque, margem e fluxo de caixa.

Na prática, growth marketing responde a três perguntas que todo dono de empresa já se fez:

“Eu invisto em marketing, mas não sei o que volta.” Growth marketing começa por medição. Cada real investido precisa ter um caminho rastreável até a venda. Sem isso, não existe decisão — existe aposta.

“Quando uma campanha funciona, eu não sei repetir. Quando falha, não sei por quê.” Growth marketing trabalha com hipóteses e testes controlados. Em vez de trocar tudo a cada trimestre, você descobre o que move o ponteiro e escala o que funciona. O resultado é previsibilidade: saber quanto custa adquirir um cliente e quanto ele devolve ao longo do tempo.

“Crescer está corroendo minha margem.” Crescimento que destrói margem não é crescimento — é antecipação de problema. Growth marketing olha o funil inteiro: aquisição, conversão, retenção e recompra. Muitas vezes o maior ganho não está em comprar mais tráfego, e sim em converter melhor o que já chega ou em fazer o cliente voltar.

Em resumo: growth marketing é o que separa uma empresa que gasta com marketing de uma empresa que investe em crescimento com retorno mensurável.

O que eu faço

Eu estruturo e opero o crescimento de empresas em quatro frentes integradas:

Mídia de performance — Google Ads e Meta Ads com foco em retorno, não em volume de cliques. Estrutura de campanhas, proteção de marca, palavras negativas, controle de CPA e ROAS.

SEO e presença orgânica — construir um canal de aquisição que não depende de leilão de mídia. Tráfego orgânico é margem: o cliente que chega sem custo de mídia é o que sustenta o negócio no longo prazo.

Analytics e BI — implementação de rastreamento, dashboards e atribuição. Você passa a enxergar de onde vem cada venda e a decidir com dado, não com impressão.

Automação e eficiência — processos que reduzem trabalho manual e fazem o time render mais: nutrição de leads, relatórios automatizados, integrações entre as ferramentas que você já usa.

Por que eu

Eu não vim do marketing para o negócio. Vim do negócio para o marketing.

Minha origem é o varejo. Passei cinco anos trabalhando com automação comercial de pequenas empresas — vendo de perto o caixa, o estoque, a margem apertada e a conta que precisa fechar no fim do mês. Entrei no marketing pela porta de uma rede de varejo de 82 lojas no Paraná, em Curitiba, quando o e-commerce deles ainda engatinhava. Coube a mim construir a base digital da operação: cadastros de produto, estrutura do site e SEO.

E foi ali que aprendi, na prática, o que growth marketing resolve. Três exemplos:

Orgânico que protege a margem. Posicionei bem a página de uma geladeira Philco na Black Friday e as vendas passaram a vir do orgânico de forma consistente. Resultado: pude reduzir o investimento em mídia naquele produto e manter a venda saudável — vendendo o mesmo, gastando menos.

Público que ninguém estava enxergando. Analisando o portfólio da empresa, descobri que a rede aceitava o cartão Senff — coisa que a maioria dos concorrentes não fazia, menos ainda no online. Criei campanhas voltadas a esse público e o cartão, que antes aparecia em uma venda ou outra, passou a responder por mais de 10% das vendas do e-commerce. Viramos referência nesse público na época. Nenhuma ferramenta nova, nenhum orçamento extra: só olhar para o negócio e achar o público que já existia.

Crescimento sem guerra interna. Loja física e e-commerce viviam em rivalidade — problema clássico do varejo. Propus um programa que pontuava vendedores da rede que indicassem o site, transformando concorrente interno em aliado. Crescimento de canal não pode vir às custas da operação que sustenta a empresa.

De Curitiba vim para São Paulo, onde tive a oportunidade de fazer de novo a base de um e-commerce de rede de varejo — dessa vez participando do lançamento do e-commerce da Marabraz, uma marca com décadas de reputação. Dali, segui para agência atendendo grandes marcas, depois fintech, onde estruturei o crescimento orgânico e aumentei a geração de leads em 23%. Hoje atuo como consultor independente para indústria, serviços financeiros e agências, com formação em pós-graduação e MBA em Business Intelligence, Management & Analytics.

O que esse caminho me deu, nenhum curso ensina: todo negócio tem público — meu trabalho é encontrá-lo sem sacrificar o negócio no caminho. Eu entendo de margem e de custo. Sei que campanha boa é a que cabe na conta, e que previsibilidade e proteção de marca valem mais do que um pico de resultado que não se repete.

Como eu trabalho

Eu não chego com solução pronta. Não existe estratégia engavetada que se aplica a todo mundo — existe o problema real do seu negócio, e ele só aparece para quem vai até ele.

Por isso, todo projeto começa por imersão e diagnóstico: eu vou à empresa, converso com a sua equipe, converso com os seus clientes e vivo a operação antes de propor qualquer coisa. Foi assim que o case do Senff nasceu — ninguém descobre um público escondido olhando dashboard de longe. Ao final, você recebe um mapa claro: onde o dinheiro está sendo investido, o que está voltando, onde estão os vazamentos e as oportunidades.

A partir daí, o formato se adapta ao que o negócio precisa: projeto fechado (uma reestruturação de Google Ads, uma recuperação de SEO, uma implementação de rastreamento) ou acompanhamento mensal, em que eu opero o crescimento junto com o seu time, com metas e relatórios que você entende — sem caixa-preta.

Vamos conversar?

Se você é dono ou gestor de empresa e quer crescer com previsibilidade, vamos começar pelo diagnóstico. Em uma conversa eu já consigo apontar onde estão os ganhos mais rápidos.

Se você é recrutador ou está montando um time de growth, minha trajetória completa, cases e stack estão na página de trajetória e no LinkedIn. Estou aberto a conversas sobre posições senior de Growth, SEO e Performance.